Чек лист анализа рекламных кампаний в Adwords и разборы

Перед тем как анализировать любую рекламную кампанию в Google Adwords нужно сделать несколько простецких вещей. Самое простое, это выработать какую-то одну стратегию. Потому что чаще всего у вас идет какой-то разнобой аналитики самих Adwords кампаний.

Я решил написать для вас чек лист не просто для того, чтобы рекламная компания была каким-то образом супер эффективная, но еще чтобы, если вы пошли, например, к какой-то другой компании, условно, и показали свою рекламную компанию, она бы сказала: «- Да, вы хорошо настроили»

Потому что я решил не только приятное, но и полезное.

Чек лист анализа кампаний в Adwords

Вот он чек лист анализа кампаний в Adwords. Первое, на что всегда смотрит любое агентство, которое анализирует ваши рекламные компании (если оно нормальное, конечно же) это наличие разных РК. Я буду сразу показывать на старых интерфейсах.

Я сначала начну с одной рекламной кампании, а потом по сути пройдусь по нескольким. Просто буду показывать, а потом перейдем к вашим и будем делать тоже самое.
Собственно наличие всех рекламных компаний. Я собственно еще в процессе создания рекламной компании. Только делаю, по сути тут, как видите 0 кликов, она еще не запущена как такова. Здесь, в первую очередь наличие всех рекламных компаний.

Первая – это поисковая реклама. Например у меня здесь несколько компаний. Почему разные рекламные компании? Потому что если мне нужно будет какое-то направление отключить, я отключаю рекламную компанию. В Ad words можно группировать, собирать ключи, как вам будет удобно, главное, чтобы был показатель качества более менее хороший. То есть группы можно дробить как вам захочется, ровно так же как и рекламные кампании.

Наличие КМС

Второй момент – это наличие контекстно – медийной сети. Я ее сделать не успел. И я когда открываю рекламные компании и вижу, что КМС нет, это не значит, что это плохо. Я всегда спрашиваю: «Была ли она до этого?» и начинаю смотреть рекламные компании, которые возможно были удалены. То есть, здесь есть кнопочка «все компании» и в принципе можно посмотреть все, кроме удаленных или например все. Если нажать здесь «Все», то можно посмотреть все рекламные компании и увидеть например, какую — то удаленную. Вот я удалял рекламную компанию и одну переустановленную.

Зачем это нужно? Надо понять, человек пробовал создавать контекстно – медийную сеть или просто забил на нее. Что происходило с аккаунтом? Если совсем недалеко смотреть, то есть просмотр в истории изменений в отличии от директа. Здесь можно, по сути, посмотреть были же какие — то изменения по аккаунту и от какого аккаунта (почты) были изменения MSS – аккаунта, либо клиентского аккаунта и тд. Желательно чтобы была не одна рекламная компания. Либо все равно какие — то изыскания были сделанные с точки зрения тестов. Если сделано все под одну гребенку, просто запустили и забили, значит это сделано хреново.

Наличие ремаркетинга в рекламных кампаниях

Третье, наличие ремаркетинга, либо отдельно рекламной компании или в отдельных группах, либо КМС либо поиска. Для этого создаются отдельные группы, не пихаются они в те же самые группы или что то такое. Все пихается под названием. Восклицательный знак, например, Ремаркетинг. Зачем это делается? Это совершенно просто чтобы она была первой группой. Можно сразу за нее залезть.

Ремаркетинг — один из самых важных инструментов, потому что, перед любым чек – листом, если анализировать Adwords надо понять вообще, что у вас происходит и насколько у вас все подключено к Analytics например или подключены у вас каким — то образом конверсии. Цели, например в Analytics: интегрированы в Analytics вместе с Adwords – это важный фактор и настроены ли у вас аудитории. Если у вас не настроены аудитории в Analytics то у вас Ремаркетинга никогда не будет. Ну и дальше мы выуживаем и понимаем, что чего то не хватает и у вас еще что то не настроено.

Наличие GMC рекламы

Четвертое, для Интернет магазинов – наличие GMC рекламы. То есть, когда мы создаем рекламную компанию, у нас есть несколько вариантов настройки рекламы – это поиск КМС, Гугл покупки – там и как раз GMC и видео реклама.

Пятое, наличие YT рекламы. При чем YT реклама, не скажу, что нужна всем. То есть, здесь есть вещи которые обязательные это: поисковая реклама, КМС, Ремаркетинг. КМС кстати, тоже надо просто тестить, возможно он должен быть отключен. GMC – для интернет – магазинов. Без интернет магазинов можно забить и YT реклама — если у вас есть какой-то промо, если вы можете более менее что то интересное попродавать.

В общем, здесь, на эти 5 пунктов обязательно смотрятся: первоначальный взгляд бросается любого Adword-сера который пытается создать вам рекламную компанию. То есть, если он видит полный набор всех этих рекламных компаний, он сразу же может сказать, что: «Ну вы молодцы!». Хоть что то попробовали, потестили, что то работает, что то не работает и есть с чем поработать.

Сюда так же относятся очень важные параметры это сколько статистики вы собрали. То есть условно у вас много компаний, я повторюсь. У меня специально новый аккаунт. Поэтому мы увидим где очень мало статистики и очень мало кликов посмотрели рекламную компанию. Я сразу говорю, что рекламную компанию такую можно смотреть только по чек листу такому свободному. То есть например, там наличие ключей, какие ключи, как написаны объявления, наличие расширения объявлений, в общем все основное. Но никак нельзя сделать какую — то глубокую аналитику, просто потому что нельзя посмотреть отчеты, нельзя посмотреть то, другое, пятое, десятое.

Чек лист анализа поисковой рекламы

Первое. Анализ ключей. То есть, когда мы переходим к анализу ключей в первую очередь мы выбираем, какую — то рекламную компанию либо несколько рекламных компаний. Мы переходим в ключевые слова и смотреть здесь все.

У нас есть поисковые запросы. Если нет поисковой статистики то и запросов нет. То есть с первым пунктом можно сразу попрощаться, если у вас нет поисковых запросов. То есть в моем случае, когда я открываю вкладочку «поисковые запросы» у меня пусто.

Сейчас я покажу кампанию Игоря. Поисковый запрос здесь уже есть, как видите. И я очень рекомендую начинать анализ рекламной кампании с поисковых запросов. Потому что здесь можно понять на сколько все плохо или хорошо.

Ключевые слова

Только перед тем как тут что-то настраивать или смотреть, нужно добавить несколько столбцов. Их можно легко добавить. Открываем вкладочку «столбцы» и выбираем: Атрибут — ключевое слово. Оно тут добавлено.

Зачем это нужно? Потому что по группам объявлений, по поисковому запросу,  непонятна принадлежность поискового запроса к поисковом слову. Когда вы используете группу объявлений и поисковый запрос может быть привязан к широкому соответствию любого слова. Что собственно показывает этот столбик.

Тип соответствия ключевых слов

«Добавлено» если есть точное соответствие присутствует в этой группе объявлений, а «отсутствует» значит что его нет.

Вот тут у нас есть «права на яхту» и «права для яхты». Вроде как разные, но на самом деле очень похожи. Почему у нас есть некоторые ключи где написано «отсутствуют».

Нужно понимать, что адвордс, сделан на иностранный рынок, направлен на английский язык. Второе: в английском языке все на много проще. Можно использовать широкое или фразовое соответствие, потому что там с предлогами все на много проще. Не переставляют слова.  Вот почему у нас есть квадратные скобки, которые яндекс ввел, а в гугле такого по сути нет. Все из-за того что гугл направлен на английский язык.

Третий момент это модификатор широкого соответствия и вообще тип соответствия ключа. У нас есть то что есть поисковые запросы, а есть ключи. И чтобы нам для просмотра типа соответствия не переходить по вкладкам — мы используем этот дополнительный столбик. И проверяем наши ключи, на сколько они совпадают по смыслу с этими ключами (запросами) и по нашей рекламе.

Списки минус слов

Если у нас есть ключи по которым мы хотим показываться, то соответственно у нас есть ключи по которым мы НЕ хотим показываться. И чтобы не делать много работы, самый простой вариант собрать минус слова по спискам. Это «минус города», куда попадают все города кроме нужных. Второе это общие минус слова для поиска.

В старом дизайне можно их еще открыть через «Общая библиотека» — минус-слова кампании. Тут будут эти же списки.

Тут смысл, чтобы не хранить в одном месте все минус слова, иначе получается каша.

Добор ключей с помощью KWP/WS/Оптимизации

Добор каких-либо новых ключей либо избавления от поисковых запросов лишних. Мы убираем через минус слова и плюс убираем какие-то ключевые если идет какое — то пересечение. И естественно нужен добор. Потому что иногда часть ключей, часть масок ключей кто то не добирает. Для этого понадобиться KWP. KWP – это подборщик ключей который находиться в Планировщике ключевых слов. Второе это WS. В любом случаи мы им пользуемся. Опять же если это компания ориентирована на Россию.

Если это какое — то СНГ, например в Казахстане можно на WS набрать большое количество ключей, В Белорусии, в Украине можно набрать большое количество ключей но если мы берем Европу то естественно WS мы вычеркиваем.

И оптимизация. С ней нужно быть аккуратными, потому что надо не нажимать на все подряд, например добавить новые ключи или новые группы, нет Это не так. Надо просто посмотреть, что предлагает Google Adwords, потому что там все не так однозначно как есть. По сути тут все понятно. Инструменты можно просто потыкать.

Третье. Это наверное самые интересные моменты которые по сути, если до этого у нас шла работа с охватом аудитории с точки зрения ключей контекстного таргетинга. То к контекстному таргетингу еще в обязательном порядке должен быть применен таргетинг по самим позициям то есть ценникам. Если вы всегда считаете, что самое важно это подбор ключей, ну конечно да, но второй момент все равно в ставке. То есть если у вас в ставке там в директе 2500 тыс. То с этим не поспоришь. Примерно тоже самое и в Adwords потому что когда мы берем ключевые слова, открываем их. Про переминусовку групп ничего я не сказал, есть она или нет. Но могу сказать, что переминусовку групп можно делать только тогда, когда у вас есть модификатор широкого соответствия либо само широкое соответствие. Вот тогда переминусовка между группами действительно нужна. Во фразовом соответствии, в точном соответствии переминусовка не нужна по логичным причинам. Если вы откроете справку гугла, то вы увидите все и поймете.

 

Ставки. Позиции показа и охват аудитории

Раз у нас есть молодая рекламная компания. В ней есть очень много важных моментов. Когда мы переходим во вкладочку «Ключевые слова» то тут тоже надо изменить некоторые столбцы. Чтоб вы понимали. Потому что все что я буду делать, я буду делать это тоже самое, но намного раз быстрее и говорить плохо или не плохо.

В первую очередь понадобиться атрибуты: «оценочная ставка для первой страницы», «оценочная ставка для показа вверху страницы». Потому что без них вы не будете понимать где вы будете отображаться.

Вы очень часто выставляете ставку наобум. Я потом спрашиваю у людей: «А как вы ставки выбираете?» а они отвечают: «Ну прикинули 15 руб.» или «Как ты сказал 15 руб. так и поставили». Ну по моему логично что надо их выставлять с точки зрения, чего то. И это чего то надо добавить в этот интерфейс.

Кстати в новом интерфейсе почти все убрано. Если здесь еще какие — то поля есть, если вы откроете новый интерфейс, там он забогованный и лучше его никогда не открывать пока его не введут и основная его проблема то что там половины полей вообще нет.

И третий показатель очень важный –показатель качества. Показатель качества вашего ключа он влияет напрямую на цену клика. Он состоит на данный момент из трех показателей качества и в общий сложности он имеет девяти бальную шкалу от 1 до 9.

Группа объявлений. Это объявления + ключи. Об этом уже говорил но повторюсь. Архитектура объявлений и показатель качества ключей. Если вы особо на них не смотрите. То буду я смотреть на них. Ну и кол-во объявлений в группе.

Чтобы вы не подумали, что я рассказываю вам сказки по сути. Вот есть AdPump. И в нем если потыкать, вы все увидите тоже самое.

Настройки рекламных компаний

В первую очередь мы должны пройтись по местоположениям, здесь должны быть ваши регионы. Если это Москва, их должно быть две. Если СПБ то два СПБ и т.д.

Варианты местоположений. Тут другая история. Если люди разбираются то хорошо. Если есть у вас возможность то вы можете добавлять лишние региональности в исключения. Только тогда варианты местоположения начинают работать.

Языки. На поиске можно использовать все языки. В России это в основном русский и английский. Почему английский? Это зависит от настроек языка вашего компьютера, и вот например, у меня на маке половина рекламы на английском. Google думает, что я иностранец)) Особо сильно это не влияет на трафик.

Стратегия НС. Бюджет, ставки. Метод показа.

Стратегия НС. Многие люди странно настраивают эти вещи. Толи они где то прочитали, то ли просто натыкали. Но здесь есть одна стратегия. Вы это видели в Директе.

Одна единственная стратегия ручная, она работает только когда подключена аналитика к Adwords и тогда, когда все работает. По умолчанию Оптимизация цены за конверсию может быть включен. И я считаю это плохо. Я потом объясню почему и расскажу. И остальные автоматические стратегии. Раньше они лежали в библиотеках а сейчас все перед лицом. На странице поиска но здесь всех настроек нет. Все храниться в библиотеках там куча настроек.

Первоначально я буду смотреть какую стратегию выбрал человек ну и наличие настроек что у него есть. И тут не понятно он про- или просто где то что то услышал и хорошо ли это все работает.

Бюджет в день. Бюджет в первую очередь прописан специально из библиотеки. Может вручную прописано. Задача какая: проставить ставки так чтобы они идеально совпадали с вашими кликами.

Есть еще охват аудитории про который я еще забыл сказать. Есть охват аудитории хорошо, что вспомнил, есть клики есть позиции я показа позиция клика и охват ротации. И в директе она есть.

И второй момент это метод показа. Хоть и ускорений но используется в обязательном порядке. Потому что стоит первоначально стандартный — он расходует ваш бюджет относительно ваших кликов и может так случиться что вы будете получать от 80 проц. трафика.

Расписание самого показа объявлений. Когда показывается и в какое время. И ставки и их категории. Если показывается — это круто.

Ротация объявления. Если одно объявление, то смотреть бесполезно.

Устройства. Скорей всего у сайта либо все хорошо с моб версии либо все плохо.

Теперь вернусь к ключевым словам. По поводу ротации расскажу. Здесь нет, но я сейчас добавлю этот столбец.

Открываем параметры столбцы и выбираем показатель конкуренции.

Есть такая вещь как показатель конкуренции. Раньше он выглядел по другому. Но сейчас вы можете увидеть замечательную картину. И это процент полученных показов поисковой сети. Если добавите такой столбец то вы увидите, что вы получаете не весь процент охвата аудитории. И если вы находитесь в средней позиции на 2 и 4 по сути вверху страницы вы просто не получаете половину трафика. Просто потому что не хватает лимита на день, ставки у вас задранные и тому подобное. Это очень важный момент. Тоже самое есть в директе.

После настроек поисковой рекламы. Есть еще очень много важных моментов, которые мы должны проанализировать. Хорошо это либо плохо.

Чек лист поисковой рекламы

Во-первых объявления и правильно ли они написанные. Если они прошли модерацию, то уже все хорошо. Потому что сейчас в Adwords строгая модерация. Потому что появилось много вопросов от ФАС (федеральная антимонопольная служба) к яндексу и гуглу.

Вы знаете, если открыть яндекс, может слышал кто-то или нет, скандал был на тему «Яндекс поиск №1 в России» со звездочкой. Такую же рекламу можно увидеть и по телику. Только теперь они везде пишут, что у них и справка есть. Что это по данным лайфинтернет за июнь 2017 и прочее. Потому что Яндекс давно начал понимать, что гугл наступает на пятки, гугл до этого начал рекламировать все что угодно. Яндекс подавал в суд на google, а те на яндекс. В итоге модерация объявлений очень ужесточилась.

Причем в Adwords она даже по серьезней.

Объявления

В объявлениях есть только несколько важных моментов, которые стоит обсудить.

Заголовок 1 и заголовок 2. То, что они должны быть: во-первых новые объявления (присутствовать заголовок 1 и 2), если вы создаете новую РК то вам просто не дадут создать старые.

Текст объявления и ПС1, ПС2. Это «путь» называется в тексте. И Tracking template, это по сути дополнительные варианты URL. Это шаблон отслеживания или Tracking template.

Который, кстати, настраивается через AdPump когда вы создаете рекламную кампанию, тут вот даже по демо видно, что создается Tracking template, который позволяет отдельно хранить UTM метку.

Естественно можно прописывать метку внутри своего объявления. Но вообще по правилам google Tracking template необходимо прописывать внизу, где «варианты url кампании» — «шаблоны отслеживания». Либо он прописывается на самом объявлении.

Расширения объявлений

Дальше у нас идут расширения объявлений. Это должны быть:

• Дополнительные ссылки
• Уточнения (от 3 до 5, но может быть меньше). Лучше сделать несколько, условно два, длинных и несколько коротких уточнения.
• Структурированные описания. Нужно делать, вот тут их уже нет. Нужно добавить.
• Номера телефонов, которые должны быть.
• Адреса, если у вас есть google бизнес. Если его нет, то и по понятным причинам адресов нет.
• Цены. Вот они, например, здесь есть.

Это в принципе то что касается поисковой рекламы. Естественно у меня есть сейчас чек листы под КМС.

Разбор рекламной кампании

Давайте постепенно начнем разбирать рекламные кампании. Я начну из анкет, что прислали ребята. Начнем с Ирины. Если мы сейчас увидим КМС кампании сразу же, то мы и сразу посмотрим чек лист. Вот, я уже вижу, поэтому давайте сначала поиск посмотрим перейдем к КМС.

Видим две рекламные кампании. Первая из них была горячей, а вторая теплой. Это поисковые кампании. Чтобы было удобнее работать, тут есть замечательная кнопка:

• Кампании в поиске
• Кампании в КМС

Давайте начнем с горячей или можем даже осмотреть две сразу. Открываем вкладку кампании и вот они как на ладони. Две сразу. С бюджетом 500 и 300 рублей.

Идем в ключевые слова.

Вы можете сразу две кампании анализировать. По сути ничего не меняется. Здесь у нас что, ключевые слова и просто появляется столбец «Кампания». Здесь же можно и отредактировать все остальные поля. При желании можно добавлять. Нет ни каких ограничений.

Базовый анализ кампании по чек листу

Давайте посмотрим (столбцы – изменить столбцы). При желании можно добавить «показатели конкуренции» — «процент полученных показов в поисковой сети». Показатель качества мы можем получить. И можем добавить «атрибуты» – «оценочная ставка для первой страницы»

Сначала смотрим общий процент полученных показов поисковой сети 69%. Не все дополучает, с учетом того, что 500 рублей просто не хватает. Но опять же, добьем и посмотрим.

Максимальная цена за клик стоит по 13 рублей. Можно смотреть оценочные ставки, видите, 7 рублей. У нас стоит 10 рублей. Вполне входим в верх.

Прочерки. Прочерки это значит, что по ключам нет аукциона (в нашем случае так и есть, мало запросов). Либо если есть оцен. ставка для входа в первую страницу но нет вверху – это значит что они равны или вверху нет аукциона и вы не показываетесь.

У нас в основном горячая компания, я предлагаю сразу передвинуться в «поисковые запросы». Здесь у нас:

• Тип соответствия.
• Добавленные/исключенные
• Кампании
• Группы объявлений

Анализ ключевых слов кампании

Тоже самое. Берем столбцы и добавляем «Атрибуты» – «ключевое слово» (переносим его по выше, чтобы видеть сразу). Чтобы сразу понимать откуда ключи у нас идут и какие есть.

• Купить баню под ключ
• Баня под ключ не дорого
• Сколько стоит построить баню – больше информационный запрос, но нужно смотреть по региону. Иногда подходит
• Русская баня купить – ох, это очень мягкий ключ и он может быть очень пагубным.
• Баня 3х3 – все размеры есть, замечательно
• Бани под ключ до 100 тысяч – вот тут мы конечно сейчас посмотрим, что конкретно продается. Потому что, бани под ключ до 100 тысяч это бани, которые у нас идут не то что каркасные, а бани бытовки. Смотрим на лендинге. Вот за 182 тысячи это почти бытовка, комнатушечка такая. За сотку нет, поэтому нужно быть аккуратным с ключами.

Идем дальше, прогуляемся по запросам.

• Заказать проект бетонной купели для бани – надо уже здесь начать, это у нас минус слово наверное, купель. Лучше купель для бани добавить.
• Бани под ключ не дорого в московской области – вот узнали, что московская область. Сайт, кстати, не очень для московской области.
• Русская баня в коттедже под ключ – «в коттедже» убираем сразу говорю.

Эти ключи нужно проходить, чистить и смотреть. С ключами все хорошо. Есть некоторые моменты, по которым стоит пройтись, посмотреть. Но в принципе все замечательно – молодцы.

Ключи нормальны. Позиция показа – вполне себе нормальная так же. Очень даже не плохо, если цены там такие не высокие. Потому что средняя клика по Москве 10 рублей – это охрененный кейс.

Проверяем минус слова

Тут я предполагаю списки. Вот сразу видно, что ребята с тренинга директоологов. Они делают сразу вот видно, на порядок выше чем другие многие ребята.

• Горячий поиск
• Теплый поиск

Для горячих сейчас посмотрим. Единственный вопрос – где список минус городов. Наверное, они где-то тут внутри есть. Да, вижу. Вполне актуально, просто можно было отдельно сделать (города), чтобы потом применять на все рекламные кампании.

Почему так мало кликов?

Сейчас посмотрим. Есть подозрения, что цена все же маловата. Сейчас отсортируем оценочные ставки для показа вверху страницы, просто посмотрим сколько некоторые ключи просят. И процент полученных показов, кстати, посмотрим.

Меньше 10% — это «бани из бруса 150х150», «сруб бани 5х4», «готовые бани из профилированного бруса». Везде оценочная ставка для первой страницы – 29 рублей. Оценочная ставка для показа вверху страницы – 225 рублей.

У тебя стоит ровно оценочная ставка, но я уже понимаю, как вы настроили. Я бы рекомендовал, просто процент полученных показов увеличить. Из-за этого как раз и кликов мало.
Еще один момент, естественно, вопрос с мобильной версией. Но мне кажется, что у этого сайта с ней все не очень хорошо. Мобильную версию лучше бы как-то прикрутить. И с мобильной версии нужно показываться по выше.

Показатель качества — критический параметр

Еще проблема в том, что показатель качества везде подрублен. Сейчас узнаем по какой причине. «Объявления сейчас не показываются, из-за низкого рейтинга объявлений». И вод здесь становится главный вопрос, почему так мало показов. Скорее всего главная проблема в том, что в группе объявлений. Сейчас посмотрим что у нас с ключами – «10 бани цена» — низкий рейтинг, не получало показов.

И само объявление в принципе не плохо. И показатель качества пропал. Плохо. Нужно ставить выше ставку.

С телефонов бани не покупают? Покупают, покупают. Человек приезжает на дачу, садиться за телефон или планшет, выбирает что нужно и хочет позвонить.
Давайте глянем устройства – вот мобильные -100%, а вот с планшетов, значит, покупают))

Это я к чему. Ты даже ничего не меняешь в корректировки ставок (пк, мобильные, плашет), у тебя даже конверсии (CTR) он выше чем в обычных случаях, например с пк.

Многие таким образом выключают рекламу на мобильном (-100% выкручивая на поиске) и как бы за счет этого можно вылезти. Проблема в том, что процент показа очень маленький. Нужно повысить ставки. Стоит признаться, что 10руб маленькая ставка. Тем более это Москва.

Вот местоположения, Москва и область. Домодедово? Зачем, если есть область. Или там ставки как то распределены? Ну ладно. Я к чему, я бы повысил бюджет и поднял бы ставки.

Сейчас расскажу, как.

Сейчас посмотрим расширения объявлений.

• Структурированное описание – есть
• Номера телефонов – есть
• Адреса – ну их, наверное нет.
• Цены – есть

Все есть, понятное дело. Мы подойдем сейчас к одной вещи, которую я сразу же внедрю. Надо понимать, что есть несколько важных моментов, когда мы настраиваем рекламные кампании. Это наличие доп. Столбцов для анализа – это к тому, что люди когда видят, что вы их добавлял – значит вы спецы, уже разбираетесь, шарите.
Второе – это отчеты. К отчетам мы особо лазать не будем. Но если в них пусто – значит вы так себе настройщик.

• Списки минус слов – я показывал
• Списки запрещенных площадок – там же где и минус слова.

Автоматизированные правила

И последний момент это – автоматизация. Она находится в массовых операциях, есть вот «автоматизированные правила». Наверняка, вот только хотел сказать, что наверняка есть уже что-то настроенное. Но при этом оно не совсем верно настроено. За счет этого ставка плавают, но не в очень хорошую сторону. Давайте попробуем настроить.

У нас есть кампании в поисковой сети. У них, условно можно войти во все кампании поисковой сети. Вот вкладочка «кампании». Вот наши две кампании, ставим галочку для их выделения. Здесь есть «автоматизация» и:

• Правило на группы объявлений
• Правило на ключевые слова
• Правило на объявления

Создадим на ключевые слова – «Повысить до уровня цены за клик для показа вверху страницы». Можно для «уровня входа первой страницы», но это так себе.
Выставляем правило.

Создание «каскада» из автоматизированных правил

Можно выставить каскад. Сразу просто вниз страницы, потом каскад. Сейчас настроим, потом удалю. Я просто покажу.

Максимальная ставка – 50 рублей. Требования отключаем. Ежедневно, во сколько? Лучше всего это делать с утра (8-9-7 часов), я ставлю на 8 утра. Это идеально, конкуренты пусть приходят, но по сути там ставки не меняются в течении дня. Это не директ. Сохраняем. Это первое.

Второе, мы еще делаем две автоматизации. Это – «изменить максимальные цены за клик» и их надо уменьшить. То есть их сначала нужно сбросить, потом поднять.

Берем «повысить ставку» меняем на «понизить». Условно, ставим рубли, пусть будет, 10 рублей или 5 рублей. Сколько там у тебя от бюджета есть. Давайте попробуем на 10 рублей, они будут плавать. Но при том минимальную ставку ставим 5 рублей.

Удаляем требования, они не нужны. И поставим время, условно, в 7 часов. Сейчас посмотрим, что у нас получается. Тут есть «просмотр результатов», можно просмотреть.

Получается у нас есть «максимальная цена за клик» — это мы пока останавливаем.

Повышает ставку в 8, понижение цен в 7 часов. И плюс еще одно правило, это некий лайфхак, который мы должны добавить.

Изменение цены за клик – только теперь добавить их. «Повысить ставку». Максимальную ставку ставим в 50 рублей, чтобы оно долбилось (хотя, я бы поставил выше, но не могу, не моя рекламная кампания). Повышение поставлю на 1,5 рублей, даже 1,56 рублей. И поставлю это на 9 часов утра.

Получается 7 – 8 – 9 часов. В 9 утра у нас уже боевая рекламная кампания, каждый день это у нас все обновляется. Каждый раз, когда приходит какой-нибудь конкурент – ты все равно находишься выше него. Получается прикольно.

Единственный момент, я бы со ставками максимальными поигрался. Взял бы, условно, в 7 изменение максимальной цены за клик (мы понижаем ставку, все правильно) на 10 рублей, скидываем их. Потом повышаем ставку до уровня показа в верху страницы.

Давайте только вот что сделаем. Вот это все сдвинем и добавим ставки не только для показа вверху страницы но и для показа на первой страницы. Наверняка там на некоторых нет ставок. Давайте поменяем, потому что есть подозрения, что именно в этой рекламной кампании это понадобиться.

Мы просто меняем время с 7 часов утра на 6 часов утра. Сохраняем. И между этими правилами (на 6 и 8 утра) возьмем и воткнем «повысить ставки для входа на первую страницу». Тоже 50 рублей поставим, требования убираем. Эти ставки будут применятся ко всем ключевым словам для вход на первую страницу. Если понадобиться, то он поднимет её еще выше. И поставим время на 7 часов утра. И это создаст нужный каскад. Это понадобиться для аукциона, чтобы показываться где-то вот здесь, на ставке для первой страницы. Мы сначала проставляем эту ставку, если это не проставляется – просто добавляется 1,5 рубля. Получается каскад.

Подводим итог проверки рекламной кампании по чек листу

Рекомендую всем такую тему протестировать. Вот и все, в принципе, что нужно сделать. Естественно, нужно повысить лимит. Это понятно.
Второй момент. С кликами уже понятно, теперь нужно с лимитами разобраться. Третье это мобильный трафик, который если у вас с ним все грустно, значит пора что-то делать с этим.

Сразу скажу, я в 12-13 году тоже говорил: «-А пофигу, на этот мобильный трафик, когда он еще придет.». А тут 17 год и он везде. Вы сидите с телефона везде. Очень многие товары покупают с мобильных устройств. Я много, что тоже ищу. Септики, скважины и т.д. Поэтому мобильные нужно добавить.

И что у нас остается. Лимит? Да, лимит надень. По устройствам, нужно не «-100», а условно, сменить на «+50». По хорошему, нужно сделать нормальный сайт, потому что с сайтом, я не хочу сейчас смотреть мобильную версию, но я уверен, что там беда.

В остальном все хорошо. Единственный момент это показатель качества и объявления. Они, в принципе, сделаны нормально. Я не готов сейчас сильно ругать, по сути тут нужно сидеть и проверять. В Adwords editor садиться и смотреть. На сколько релевантент сам ключ, чтобы показатель качества был более или менее высокий. Вот он, 10 из 10 он присутствует, все хорошо. Но вот там, где идет ниже (6, 5, 3, 1) – на эти ключи уже нужно переписывать объявления. Либо переписывать сами группы объявлений. Хотел предложить поднять ставку, но этот вопрос оно никак не решит. Поэтому все равно придется переписывать.

Это все, что по поисковой кампании. Но раз уж у нас есть тут КМС, давайте я быстренько пройдусь по ней чек листом. Она как раз запущена (пошли первые показы) и потом вернемся к остальным рекламным кампаниям.

Чек лист анализа КМС

Первое, чтобы вы понимали, когда создаете рекламную кампанию в КМС главное (!) у нас есть, относительно РСЯ, так называемый Вайт лист (White List). То есть, как вам сказать. РСЯ это КМС на минималках. Условно в РСЯ есть только однобокая работа с площадками. В КМС позволяет с разных сторон работать с площадками. Вы можете сами выбрать площадки для рекламы. Это очень важно. Потому, что вы когда заморачиваетесь в РСЯ, вам нужно удалить 10 тысяч площадок, и вы сидите за голову, не понимаете, что происходит. КМС позволяет запустить рекламу ТОЛЬКО на ютуб, или только на авито и т.д. Или например, на несколько площадок (ютуб + авито).

Когда я вижу значок что КМС одна только настроена, это значит, что он либо очень свеженькая, либо никто не заморачивался. Поэтому когда я это вижу, я спрашиваю: «- А вы КМС запускали?», и мне отвечают: «- Да, КМС говно, не работает». И я отвечаю, что знаю, почему)

Давайте зайдем сразу в КМС. По сути в первую очередь вы видите другие вкладки. Нет ключевых слов, расширений объявлений. Расширения есть, но они не нужны. У вас нет текстовых объявлений, они теперь не работают (раньше текстовые объявления работали в КМС).

Но есть вкладочка КМС (контекстно-медийная сеть). Здесь все настройки, которые нужны. В первую очередь КМС отличается таргетингом. По сути, вы можете по разному настроить КМС. Можете сделать настройку по ключевым словам (контекстный таргетинг) или по местам размещения (площадки) или объединить. Можно по темам, ремаркетингу или объединить все.

Очень важно, что все это может работать как на рекламную кампанию так и на группу объявлений. Между ними есть не большая разница, и вы должны с этим уживаться. Вот например, у Ирины тут все сделано хорошо и довольно грамотно. В первую очередь сделана отдельная группа для ремаркетинга КМС, а вторая, видимо это по ключам. Зайдем в эту группу и посмотрим. Объявления нам сейчас не нужны. Переходим в вкладку кмс. Чтобы увидеть тергетинг, мы можем нажать на кнопку таргетинг или открыть включи.

Второй момент «места размещения», чтобы увидеть в каких местах мы показывались. Опять же, тут все замечательно, у неё есть список. Списки запрещенных площадок. Тут добавлена одна площадка и вполне самая важная, которая нужна.

Запрещенные площадки в КМС

Это площадка adsenseformobileapps.com. По желанию вы можете добавить и appspot.com, appstore.com, play.google.com и все остальное, что найдете на старицах интернета. На самом деле все остальное отключается одной площадкой — adsenseformobileapps.com. И даже не надо придумывать ничего. Потому что appspot удаляет только приложения гугл, а appstore приложения с айфонов и т.д. А смысл? Если мне нужно отключить все мобильные площадки, то я отключаю их через adsenseformobileapps
Мобильные площадки, зачем отключаем. 99,9 населения планеты и даже рекламодатели, не смогут никогда в жизни грамотно настроить рекламу на мобильных приложениях. Потому что есть куча приложений, в которых разных «мискликов» (обязательный просмотр или рядом с кнопкой реклама и вы промахиваетесь). Человек её даже не смотрит. Это нужно уметь чистить.

Вайт и блек лист

Дальше. Выбираем все что у нас есть, не просто добавлено в сами площадках, а есть блек лист. Это я хвалю. Отлично.
Естественно вы можете делать наборы таргетинга. Нажимая на плюсик «таргетинг» вы видите, что уже используется в группе объявлений. Ключевые слова и блэк лист как места размещения, запрещенные (в исключениях кампании).

То есть таргетинг – вайт лист (ключи и площадки), и блэк лист. В принципе все круто. Эту кампанию сейчас тестируют, поэтому мы глубоко не смотрим и просто идем дальше, в объявления.

В объявлениях у нас просто куча картинок, это картинки, я предполагаю обычные объявления. Здесь ничего сверхъестественного нет, я бы только попробовал создать (тут сейчас адаптивные объявления) html объявления. Но это не крик души, а есть возможность создать. Сейчас 99 % объявлений сделаны через html, потому что есть возможность создавать грамотные объявления. Я не буду сейчас говорить про них, можете загуглить, там ничего сложного нет.

Подведем итог анализа рекламной кампании

Здесь все окей, с ремаркетом тоже все хорошо. Есть КМС в ней вайт лист, в котором ремаркетинг. В нем все пользователи, вместо таргетинга по ключам, тут по ремаркетингу. Все хорошо, тут вопросов нет. И КМС тоже без мобильных, ну ладно. Возвращаем все кампании обратно.
Там был вопрос, давайте я отвечу.

Вопрос: у меня 2600 ключей. И групп чуть больше сотни. Нужно еще дописать объявления.

Ответ: Вообще лучше некоторые группы, там, где ключи с малым показателем качества (ниже 5) их просто раздраконить. И можно через экспорт кампании адвордс загрузить и подключить к этой рекламной кампании. Тогда качество будет высокое, и скорее всего на многих ключах (там, где было отказано с показами) тебе разрешать показываться и все будет супер.

С этой рекламной кампанией закончили. Идем дальше.

В принципе я думаю объяснил, как это работает. Поэтому все остальное будет примерно так же. Сейчас, открою список.

Проверка рекламной кампании — «Обрезка деревьев»

Задача наша, сделать тоже самое.

Видно сразу, кстати молодец, что подписывает группы. Можно посмотреть кампании. Я не буду сейчас открывать удаленные кампании, КМСа тут нет, просто посмотрим поиск.
Рекламная кампания одна запущена. С неё начнем и все посмотрим.

Первое – поисковые запросы. Добавляем столбцы, ключевое слово. Сравним что идет по поисковому запросу и какие у нас ключи. Это очень важно. Вот например, у нас есть фразовые соответствия. Перед глазами у нас точечные соответствия. Почему точечные, я не знаю. То есть часть трафика недополучается, с учетом того, что есть модификатор. Но в некоторых случая очень жесткий тип соответствий. Я бы применял жесткий тип соответствия только в Москве, в очень конкурентных нишах.

Можно, конечно добавить, посмотреть на сколько конкурентное данная тема в Украине. Но есть подозрение, что при средней цене за клик 4 гривны и средней позиции 1,7 в принципе можно сделать по шире тип соответствия. И это вас не убьёт. Просто интересно, когда ребята делают ключевые слова с разными типами соответствия, многое сразу становится не понятным.

Анализ ключей рекламной кампании

Сразу посмотрю по ключам:

• Аварийные деревья
• Образец

Сразу видно, что человек работает с поисковыми запросами, классно. Только единственный момент, что скорее всего не добавлены эти минус слова. Добавлены немного не так, потому что фраза сама была полностью удалена, но при этом не были удалены какие-то ключевые слова. Например. «Благоустройство участка», значит если не подходит «проект благоустройства территории приусадебного участка». Значит нужно добавить минус слово – проекты. Но не все слово, а здесь было добавлено все. Нужно заморачиваться.
Есть фразовое соответствие, это просто модификатор, по сути. Дальше идут широкие соответствия. Причем, как вы видите очень много исключенного. «Вакансии» — нету минус слова. «валка леса» .. Я вообще считаю, что этот запрос не подходит. Если у нас удаление, обрезка деревьев, то валка леса это скорее всего не то. Ну и собственно большая часть запросов это показывает и доказывает. Понятное дело, что очень много трафика здесь уже прочищено.

Первое что мне не нравится – минус слова. Лезем в минус слова. Есть списки – отлично.

Работа есть. Это хорошо, многие не заморачиваются с этим.

Вот, собственно, здесь мы увидим некоторые фразы в точном соответствии, которые удалялись. Понятно, worldoftanks, бензопила… если удалялась «бензопила», то все остальное, по столько поскольку нужно. Кстати.

Очень важный момент, который многие спрашивают. Нужно ли во всех видах словоформ удалять слова. Раньше надо было, сейчас adwords провел серьёзно работу над ошибками и сейчас они довольно хорошо «глотают» окончания. Сейчас в 20017 году, большая часть ключей хорошо склоняется. Поэтому кучу словоформ можно не вставлять. Нет смысла.
Города есть, самое главное то что удаляются конкретный поисковой запрос, который ищется 1 раз на миллион. Лучше удалять слова, а не запрос.

Вернемся в рекламную кампанию.

Изучаем клики в рекламной кампании

Средняя позиция нормальная, единственное, что. Сразу добавим столбцы:

• Показатель качества
• Показатель конкуренции
• Атрибуты — Оценочную ставку для первой страницы
• Атрибуты — Оценочную ставку для показа вверху страницы

Средняя цена клика 5,78 гривен. Оценочная ставка для показа вверху страницы 3,92. Поэтому мы и показываемся первыми, тут все нормально. Где-то даже ставки овер завышены.

Проверяем показатели качества

«10 из 10», вот здесь, кстати, хорошо. Только в конце, вот видите пошли. «Показывается редко из-за низкого показателя качества» — это уже на очереди стоит. То есть «3 из 10» до 5. 5 включительно, она просто завышает ставку, у вас процент показа может быть завышен, данные могут быть не точными. Условно вы ставите 7 грн, окей. А можно меньше, на много меньше. Рекомендованная 1,64 грн.

Часть ключей уже на очереди стоит, их лучше отредактировать, раздробить на группы. А так все окей, по ключам все окей.
Настройки, давайте посмотрим региональность. Целевые положения, я угадал, Киев и область. Два Киева – это верно. Исключенные местоположения тоже верно стоят. Лишние области и плюс Россия, потому что много трафика идет из России. На удивление все верно.

«Настроить таргетинг: Люди из целевого местоположения» тоже верно все.

200 гривен в день, назначение цены в ручную – отлично. Автоматизации нет, и оптимизатора тоже нет. А значит аналитикс не подключен и ремаркетинга нет. С этим можно сразу понять.

Ускоренный режим понятно, есть. Расписание тоже есть. Устройства не выставлены, я бы добавил мобильные.

Нужно посмотреть сколько в общей сложности получено показов с поисковой сети. 78%, а значит можно еще добить и добавить. Еще 20% где-то есть.

Проверка объявлений

Я украинский очень плохо знаю, честно скажу. Единственное, что могу добавить, я бы добавил точки в конце. Keyword стоит кстати. С ним тут тоже пару вопросов, много даже. При условии что есть странные поисковые запросы и туда могут попадать странные слова. С кейвордом я бы не согласился. Кстати, из-за кейворда может быть такой низкий показатель качества. Не знаю, стоит ли это переделывать, так как по сути сильно не мешает. Я бы переделал кампанию 1к1 чтобы не парить себе мозг. Тут все круто, кейворд, шаблоны есть. Я сколько не использовал шаблоны и каждый раз они больше мне приносили кучу гадости, нежели хорошего. Чего туда только не попадало. Но кейворд сделан грамотно.

Можно заглянуть в оптимизатор, но я не думаю, что он мне скажет, что там есть куча слов, которые можно добавить. Он предлагает просто ставки выше поднять.
Дальше можно только лазать в кейвордпленет, загонять страницу, ключи искать похожие и вордстат. Других вариантов нет.

Разбор рекламной кампании по наклейкам

Продолжаем. Дальше у нас идет Илья. Возьмем тему наклеек, тут хороший бюджет. Рекламные кампании с проблемами тут есть, с ограничениями. Есть стратегии ограничения ставок с ограничениями, сейчас мы еще заглянем. И КМС есть.

Давайте начнем с кампаний в поисковых сетях. Сразу в ключевые слова посмотрим, за 14 дней. Довольно много было потрачено денег за последние 14 дней. Здесь, наверное вопросов не будет особо, за счет того, что тут модификаторы и идет точный тип соответствия. Здесь реально большая конкуренция. Реально большая.

Базовая проверка по чек листу

Сразу видно, что у него автоматические стратегии есть. Посмотрим сейчас, какие там стратегии, которые еще и блокируют рекламу.
Смотрим поисковые запросы и как обычно добавляем столбцы (ключевое слово).

Квадратные скобочки это у нас точечные соответствия, тут есть подсказочка (второй столбик). Я предполагаю, что ключи взяты из директа, почти уверен на 100%. Вижу, что у нас тут первые места, поэтому вопросов тут нет. Ключи нормально собраны. Куча фразовых соответствий, точечных запросов, они далеко не убегут. С ключами все хорошо.
Мы сейчас просто глянем охват аудитории. У нас есть ставки, но они автоматические, потому ничего не будем сюда добавлять. Добавим показатель качества и показатель конкуренции.

Основные показатели рекламной кампании

Процент полученных показов 93% — отлично! CTR 15%, цена за клик довольно высокая, средняя позиция 1,9 – замечательно. Показатель качества это другой вопрос. Я вижу, что кампания приостановлена. Я могу конечно переключить.

А вообще давайте научимся пользоваться фильтрами. Давайте перейдем во все кампании. Нажмем «фильтр», выбираем «статус» и добавляем только «допущено». Приостановленные кампании просто пропадут.

Анализ показателя качества

Будем смотреть просто показатель качества. 10 из 10 – просто супер. Листаем вниз, смотрим что есть. Но здесь этого нет. Кампания сделана очень хорошо. Есть вот ключи с низким качеством, но их процент очень мал. Тут особо ничего добавлять не нужно. Единственный момент, что, возможно, просто добавить новые маски ключей и расширить тип соответствия, но это нужно делать полный анализ, я пока не готов за это браться.

Хотя, давайте посмотрим регион. Да, это Москва и область. Все-таки да, тут так фривольно не получиться.

Тонкости установки местоположения для крупных городов

Но здесь уже идет несколько важных моментов. Тут уже есть на что обратить внимание.
Во-первых, есть возможность настроить только по Москве, скажем так, ставки просто наставить. И если вы захотите сделать, запомните на всегда, во всех крупных городах есть (например, Москва, Питер, Киев) две Москвы. Первая из них это город, а вторая регион.

Объясню, как говорят сами ребята из google. Позвоните, они вам тоже самое скажут. Москва город – все что до третьего транспортного кольца. Вторая Москва (регион) это вот видите 100 тысяч добавлено. Это вся Москва + новая Москва. Как вы понимаете, там далеко не 100 тысяч живет и там на много больше охват аудитории получается. Поэтому если вам нужно будет дополнительно ставить ставки на Москву или область. То в любом случае нужно будет две Москвы.

Таргетинг: «Люди, которые находятся в целевом местоположении, указали его в поисковом запросе или проявили к нему интерес» — вот здесь я бы уже, на твоем месте, выбрал «люди из целевого местоположения». Чтобы не было тех людей, которые сидят в том же Новосибирске и ищут наклейки из Москвы. Потому что они ничего такого заказывать не будут, так как у тебя ниша сверх конкурентная, это важно.

Изучаем настройки рекламной кампании

Исключения, при желании, можно дополнительно настроить.

Языки, нужно добавить хотя бы английский язык. С английским хотя бы будешь показывать рекламу мне на макбуке. А так не будешь, ну и часть людей, трафика, теряется.
Дальше интересней. Во-первых «Метод показа». Потому что он стоит по автоматической стратегии, стандартной. И вот здесь, наверное, главная сложность. Потому что я показывал (Ирине) настройки, там они одни. А вот с тобой, совсем другие.

На самом деле, первое, чтобы я сделал, отключил бы автоматическую стратеги. У тебя стоит предел максимальной ставки 60 рублей. Если откроем рекламную кампанию, сколько, как думаешь, мы увидим ставку? Естественно при условии средней цены за клик 25 рублей, можно очень жестко играть с ценами. У тебя стоит автоматически 60 и ты на цену клика никак не влияешь. Это не хорошо, я бы так не делал.

Про автоматические стратегии

Автоматические стратегии хороши, когда ты используешь оптимизатор, у тебя хорошо настроены цели, все как надо прописано. Есть колтрекинг, который прописан к аналитикс. При условии что у тебя хороший бюджет, а у тебя не плохой бюджет. Но если нет, я бы рекомендовал брать стандартную стратегию и лезть в автоматические правила и их настраивать. То, что мы делали ранее. Уменьшая ставку в определенный час, потом повышаешь и висишь всегда на первой позиции.

Чтобы была всегда первая позиция, максимальную ставку прописываешь сам, какую нужно. И она автоматически тебя подбрасывает, ставит. Делает все тоже самое, что и автоматическая стратегия, как у тебя. Только в чем разница. Самое главное. Твоя стратегия использует весь твой бюджет и использует максимальное количество кликов.

Ты не всегда будешь попадать на первое место, тебе хорошо потому что лимит большой, и он дает тебе возможность. И ты ткнул 60 рублей.

Чтобы снизить расход, я бы использовал автоматизированные правила. Тогда будет не 25 рублей за клик, а 19-18. Вполне возможно.

И второй момент, метод показа. В принципе, когда у тебя почти 100 процентов показа аудитории, это делать особо не надо.

Но если хочешь реально снизить цену клика. Нужно заморочится и перенастроить. С ключами все хорошо, только посмотрим объявления.

Проверка расписания, корректировка ставок и расширения

Сейчас еще глянем расписание. Ставки корректируются, тоже везде по 50% ставится на ночь. Можно настроить каким-либо образом, каждый час менять ставки, обновлять как угодно.

Корректировок ставок тут нет, как раз те, о которых я говорил когда мы добавляли новую Москву. Устройства тоже, компьютеры и мобильные. Если так хорошо все с мобильными, может стоит добавить ставку к мобильным. Вот несколько задач точно стоит.

Расширения глянем. Но это уже такие вещи. Многие говорят. Что это важные вещи. Но далеко не всегда, далеко. Тут не подтверждён мобильный телефон в адресе и нет цент. Если у тебя так много конверсий, то телефон нужно обязательно прописать.