Как создать landing page урок 1
Типы и Виды. Шаблоны Landing Page. План создания лендинг пейдж.
Формат построен так, что бы Вы создали свой лендинг пейдж с нуля и довели его до результата выражающийся в заявках и звонках. Если Вы будете выполнять шаг за шагом инструкции, которые Вы будете получать в видео уроках — Вы получите инструмент привлечения клиентов в Ваш бизнес, которого нет у Ваших конкурентов. Даже если Ваши конкуренты используют такие же инструменты: лэндинг пейдж, директ, соц сети, эдвордс. Просто инструментами нужно уметь пользоваться — и не всегда сделав на коленке Вы получите результат. А зачастую так и сделано у конкурентов.
Это первый видеоурок в бесплатном курсе по Landing Page. Что будет в этом курсе?
Первое. Это анализ рынка и конкурентов. Как показала практика, 95% людей, либо не делают анализ рынка и конкурентов совершенно, либо делают его просто отвратительно. Из-за чего все остальное, все остальные старания просто идут насмарку. Это очень печально. Мы будем поэтапно делать анализ рынка, отдельно – анализ конкурентов. Второе. Это, естественно, по горячим следам создание УТП, т.е. выявление того, что нужно клиентам прямо сейчас, прямо, либо в вашей рекламе, либо прямо на вашем сайте. Потому что большинство людей действительно не могут подгадать, что же дать клиенту, чтобы он закрылся, чтобы была заявка. Хотя бы заявка, я не говорю о том, чтобы была продажа. Третье. Копирайтинг и структура Landing Page. Это две основные вещи, без которых просто никуда. Большинство людей в основном скрываются где-то здесь, т.е., либо они не делают анализ, либо у них плохое УТП в следствие плохого анализа. Но есть люди, которые придумывают хорошее, уникальное торговое предложение, но просто они отвратительные копирайтеры. Не могут они написать хороший текст, либо они не могут правильно структурировать свое предложение, т.е. они прыгают с темы на тему, лендинг крутишь, сначала идет одна тема, потом другая, а потом вообще непонятно что и голова просто трещит по швам. Я думаю, вам это знакомо.
Вы сделали отличную структуру, отличное УТП, но вы отдаете дизайнеру, а дизайнер решил переставить все блоки местами, решил нарисовать слишком пестрый, слишком красивый дизайн. Я расскажу просто, какие дизайны продают, потому что большинство людей не понимают, думают, чем он ярче, чем он индивидуальнее, тем лучше. Но на самом деле это не так. Я покажу несколько примеров и вы убедитесь в обратном. Весь курс будет на примерах, сразу говорю. Будет минимум теории, будет больше всего практики. Далее. Естественно, верстка. Я думаю, здесь ничего рассказывать вам не нужно, вы сами прекрасно понимаете, что, если ваш сайт «поплыл», то все очень плохо, а, если вы наоборот решили сделать его слишком красивым, добавить параллакс эффекты, это вылетающие красивые картинки, еще чего-то. Заплатили за эту верстку, тысяч, наверное, 5-6, может быть, даже 10 и тут вы открываете этот сайт, а он у вас, во-первых, не открывается, а во-вторых, вы понимаете, что он виснет. Вот вы его прокручиваете, а он так местами просто, как огрызками вылетает все. В общем, расскажу, что нужно на верстке, что крайне не желательно. Тем более, не забывайте, что вы не ваша целевая аудитория, вы уже начинающие интернет-маркетологи, либо уже состоявшиеся интернет-маркетологи, а ваши клиенты – нет. Естественно, какие счетчики нужны на сайте, потому что без этого – никуда. Люди обычно ограничиваются Яндекс Метрикой, не умея ставить цели, либо ставят криво. Либо они их поставили, но не анализируют, не смотрят. Я уже не говорю про Google Analytics, который вообще большинство людей не ставят и в них цели тем более не прописывают. А ведь через Google Analytics, например, можно сделать А/Б тестинг и не ставить его, как минимум, бред. Я думаю, это видео вы уже посмотрели, я имею в виду, про А/Б тестинг. Если — нет, то я в этом курсе его повторю.
Какой формат видеоинструкции? Формат построен так, чтобы вы создали свой Landing Page с нуля и довели его до результата, выражающийся в заявках и звонках. Если вы будете выполнять шаг за шагом инструкции, которые вы получаете в видеоуроках, вы получите инструмент привлечения клиентов в ваш бизнес, которого нет у ваших конкурентов, даже, если ваши конкуренты используют такие же инструменты — Landing Page, Яндекс Директ, соцсети и AdWords. Просто инструментами нужно уметь пользоваться и не всегда, сделав на коленке, вы получите результат, а, зачастую, так и сделано у конкурентов.
Перед началом видеоуроков необходимо определиться с несколькими моментами. Первое. Нужен ли вам Landing Page?
В некоторых, особых случаях вам необходимо, либо сайт, либо интернет-магазин, или вовсе не нужен сайт, хватит группы ВКонтакте, маркетинг-кита и прочее. Проверить это можно, проанализировав вашу нишу. Например, если вы продаете товары и товарных позиций больше восьми, то, либо вы выбираете восемь товарных позиций¸ либо делаете интернет-магазин. Второе. Какой бюджет есть у вас на лендинг?
На что могут быть траты? Создание контента, видео, картинки, инфографика, иконки. При желании, их можно сделать бесплатно, потратив время, либо просто скачать. Видео можно тоже также сделать, рендерить бесплатно, если вы умеете, либо за 1000 рублей. Картинки можно взять из интернета, инфографику тоже можно, в принципе, взять из интернета, либо сделать самому. Разработка дизайна от 3 до 5 тысяч рублей. Здесь два варианта. Вы можете, либо нарисовать сами, либо воспользоваться конструктором для Landing Page. На первый этап создания Landing Page на конструкторе это нормально. Но, если вы захотите сделать действительно хороший, качественный Landing Page, то в конструкторе сделать это нельзя, так как слишком много ограничений есть в конструкторе. Верстка – до 3000 рублей. Если вы пользуетесь конструктором, то, естественно, бесплатно. Третье. Здесь, к сожалению, без затрат не обойтись.
Затраты на тест рекламы и тест ниши. Бюджет тестового пуска должен быть равен прибыли с одной продажи товара. То есть, если вы получите одного покупателя с размера прибыли, теоретически ниша, позиционирование, лендинг правильные. Далее идет введение продаж в плюс. Что такое воронка продаж?
Об этом я рассказывал в других видеоуроках по Яндекс Директ. Это основа основ интернет-маркетинга. Если знаете, то смело идите дальше. Интернет-маркетинг, как и любой бизнес, это цифры. Цифры статистики. Воронка продаж – одна из основных статистик, которая отображает прибыльный ли используемый канал продаж, или нет. На Landing Page вы будете гнать трафик из Яндекс Директа, соцсетей, AdWords, офлайн рекламы, баннеров, тизеров. И со всех площадок надо будет считать статистику посещений, времени посещения, целевых действий, благо это все считается Яндекс Метрикой и Google Analytics.
Воронка продаж делится на следующие этапы. Первое. Это показы рекламы. Обычно, они бесплатные, например, в Яндекс Директе, в Google AdWords, в соцсетях и есть оплаты за показы в некоторых видах рекламы, например, в таргете ВКонтакте и тому подобное. Следующий слой. Это клики посетителей сайта. Насколько хорошо работает реклама может показать CTR – это показатель качества рекламной кампании. После кликов, т.е. люди попали к нам на сайт, они должны оставить заявку. Здесь есть тоже своя конверсия. Конверсия, целевое действие. Целевое действие – это то действие, которое мы ждем от нашего клиента. Следующий этап – это обработка заявки, звонки, работа с клиентом. Либо человек отказывается, отпадает, либо он становится практически покупателем, готовым купить и далее он оставляет деньги. В этой воронке продаж на каждом этапе есть конверсия, т.е. срез покупателя, она всегда есть. Самое интересное, что с помощью этой воронки мы можем всегда рассчитать, сколько мы можем потратить на одного клиента. Например, если прибыль с одного клиента 250 000 рублей, то на привлечение одного клиента мы вполне можем потратить 75 000 рублей. И дальше по обратной воронке, считая в обратную сторону проценты, мы можем посчитать, сколько мы сможем заплатить за одно целевое действие и за один клик, или за тысячу показов.
Что такое посадочная страница?
Это страница, на которую попадают посетители из контекстной рекламы и других источников привлечения посетителей, когда ищут конкретное предложение в интернете, т.е. это вот этот уровень. 9.06 Работа Landing Page заключается из превращения кликов посетителей сайта в лидов. Она может быть частью сайта, или, так называемой, целевой страницей. Если вы имеете интернет-магазин и человек пришел за конкретным товаром, например, Apple iPhone 6 128Gb Gold, либо нескольких цветов, неважно, он должен попасть на страницу с этим товаром сразу и получить всю информацию на ней, чтобы оставить свой контакт.
Второй вариант. Landing Page может быть отдельно стоящей страницей. Тогда это страница, которая сначала должна заинтересовать пользователя и далее убрать его страх приобретать товар, или услугу у вас. Например, «iPhone 6 – через 2 часа ваш iPhone уже у вас!». Три вида цвета и оформление заказа. На Landing Page мы получаем исчерпывающую информацию, чтобы, либо купить, либо искать другое предложение. Поэтому главная задача Landing Page – это получение заявки. Если информация выглядит непонятной, страница неудобна, то процент конверсии посетителей, покупателей будет небольшим.
Страницы должны подсказывать пользователю, какое действие сделать. Например, заявка, звонок, подписка. В основном Landing Page используют для конкретных коммерческих целей, для того, чтобы получать звонки, заявки, регистрации, покупки, если подключены электронные деньги и маркетологи делают все возможное, чтобы улучшать страницы и увеличивать процент конверсии приведенных посетителей в реальные действия, или продажи.
Очень частый вопрос. Почему шаблоны страниц не работают? Шаблоны хороши, если вы хотите попробовать, принесет ли прибыль тот, или иной товар, или услуга. Но нельзя забывать про то, что конкуренты тоже не дремлют. Они постоянно будут дорабатывать самые важные две вещи – предложение и контент на своих страницах. Да и, если вы будете вторыми, четвертыми, десятыми копиями конкурентов вы этой тематике, на лидирующие позиции никогда не попадете. Проще выходить на рынок с отличным предложением, которое, как минимум, на месяц, два, три точно выбьет конкурентов из колеи. Тогда и вы сможете побороться за лидирующие позиции в нише и дополнительно, получив новых клиентов, вы сможете вложить много денег в рекламу из первых заказов. В итоге, сделав хороший скетч, собственный набросок, сформулировав хорошее предложение, сделав хороший контент, вы получите огромное преимущество относительно конкурентов.
И переходим к видам посадочных страниц. Посадочные страницы бывают для услуг, товаров, опта, подписная страница, ту, через которую вы попали на эти видеоуроки. Подписная страница для инфопродуктов, акционная и для рекрутинга, т.е. для соискателей. В каждом из видов Landing Page есть свои секреты, которые увеличивают конверсию. О секретах мы поговорим в следующих видеоуроках. На следующем этапе, этапе анализа ниши важно понять, какой вид лендинга вам нужен в первую очередь.
Каковы этапы создания посадочной страницы. Первое. Необходимо определиться, нужна ли страница и в каком виде она вообще нужна. Второе. Провести анализ ниши конкурентов и емкости рынка. Третье. Понять, каких клиентов вы будете привлекать на лендинг, описать свою целевую аудиторию и разбить целевую аудиторию на горячую, теплую и холодную и в процентном соотношении решить, какой из аудиторий будет больше. Четвертое. Нужно создать уникальное торговое предложение. Описать, чем вы будете выделяться среди конкурентов. Пятое. Создать макет, или скетч лендинга по пунктам 3 и 4. Это первый этап.
Второй этап. Написать ТЗ на дизайн и найти дизайнера. Забрать дизайн у дизайнера, найти верстальщика, плюс написать ТЗ на верстку, сверстать лендинг, проверить его во всех браузерах, повесить все счетчики аналитики.
И третьим этапом необходимо запустить трафик на лендинг, на собранной статистике проанализировать поведение отказов, потом вносить изменения на лендинг путем А/Б теста и прямые изменения в явных случаях. И в конце повторять пункты от запуска трафика до внесения изменений, пока не заработаете на Porsche Cayenne.
А в следующем уроке мы разберем пункт «анализ ниши и конкурентов»,