Стратегии показов Яндекс Директ — Наивысшая доступная позиция — Показ в блоке

В сегодняшнем видео мы поговорим о такой важной вещи для новичков, как стратегии показов объявлений в Яндекс Директ.

Перед тем, как сесть и писать видеоурок, я решил посмотреть, что же вообще выдает сам Яндекс по запросу «стратегии показов объявлений в Яндекс Директ». И здесь я пришел к очень неприятному выводу, что из всей выдачи более-менее свежее, это только справка Яндекс Директа, которая стала обновляться довольно часто и на которую я рекомендую вам всегда ссылаться и читать только ее.

Потому что в интернете есть очень много разных статей и прочего по всем темам Яндекс Директа, но всегда самый основной прув (доказательный материал) всегда вы найдете только в справке Яндекс Директа. Остальные статьи, которые вы можете почитать в Яндексе по запросы «стратегия Яндекс Директа», относятся обычно к 2013-2014 годам, т.е. вообще теоретически новых материалов по стратегиям, к сожалению, нет.

Что влияет на позицию показа объявления в поиске

Перед тем, как мы начнем говорить уже о самих стратегиях в Яндекс Директе, я хочу сказать очень важный момент, что на позицию показа объявления в поиске влияет:

1. Установленная цена за клик на ключевую фразу, на какую-то определенную. Если выставляете какую-то очень низкую цену за клик, то попасть в спецразмещение будет все равно крайне тяжело, вне зависимости от того, какую стратегию вы выберите.
2. Никакая стратегия не гарантирует размещения на какой-то конкретной позиции. Если у вас указанной цены за клик не хватает, то вас просто будут помещать ниже. Здесь без вариантов.
3. Ровно также работают и биддеры. Биддеры – это автоматические системы управления ставок, их довольно много в интернете и уже на 2016 год они не настолько актуальны, насколько были актуальны, например, в 2013 году, в 2014 году. Сейчас это все только реклама.
4. Также очень важный момент, если у вашей рекламной кампании на поиске действительно большое количество ключевых слов и, вместе с этим, объявлений, то ваша рекламная кампания выйдет намного быстрее на какие-то высокие позиции по поиску, если будет действительно большое количество показов и большое количество кликов по этим фразам.
5. И еще один важный момент, который связан с автоматическими стратегиями и биддерами. Все ставки обновляются, или загружаются в интерфейс Директа не чаще, чем раз в 15 минут, то есть обмануть автоматическую стратегию биддеров сейчас невозможно. Нельзя сделать, установить какие-то биддеры и при этом ставить свою позицию выше, нежели чем автоматическая стратегия, которая, например, есть в Яндекс Директ.

Что необходимо сделать до выбора стратегии показов

Еще до выбора стратегии вам необходимо:

1. Обдумать максимальную цену за клик для горячих, теплых, холодных рекламных кампаний. Скорее всего, рекламных кампаний у вас несколько, одна из них, например, горячая, где вы выставляете большие цены, теплая, где вы выставляете цены поменьше, потому что там только теплые клиенты, околоцелевые, возможно, а, возможно, и целевые, но это нужно тестировать. И холодные клиенты – это те, которые чаще всего не будут у вас ничего заказывать, а ищут, либо информацию по вашей теме, либо ищут вообще что-то стороннее.
2. Очень важный момент, что вам необходимо максимальную цену за клик выставлять, исходя из вашего региона, потому что в Москве эта цена, например, Х2, а в регионах – это Х1. Обязательно нужно устанавливать дневной бюджет, или лимит на день, потому что в 50, или 60% рекламных кампаний, которые я анализировал буквально за прошедший год, у них не установлен дневной бюджет. Это не есть хорошо, их лучше устанавливать.
3. И обязательно надо не забыть выставить тайм таргет, или временной таргетинг, потому что, если у вас есть лимиты на день, если вы правильно используете временной таргетинг и у вас стоит грамотная цена за клик, то шанс того, что вы будете показываться именно в спецразмещении, на первой позиции и так далее, он возрастает многократно, вне зависимости от того, какую стратегию показов вы будете использовать.

И еще небольшой ликбез перед тем, как мы разберем до конца стратегии показов объявлений в Яндекс Директ. Нужно понимать, где нам нужно показываться. У нас есть два варианта, первый это:

• Яндекс Директ на поиске
• выдача Яндекса

Второй вариант – рекламная сеть Яндекса. Это блоки баннерной рекламы на различных сайтах. Там бы будем использовать одну-единственную стратегию, поэтому сейчас мы полностью сконцентрируемся на поиске.

Блок спецразмещение

На поиске у нас есть два основных блока:

• блок спецразмещение
• внизу у нас есть гарантия

Посередине у нас поисковая выдача СЕО.

Чаще всего в ваших, самых основных запросах, там, где у вас сидят основные ваши клиенты, так называемые, коммерческие запросы, вы увидите блок спецразмещения и три позиции:

1. первое спецразмещение
2. второе спецразмещение
3. вход в спецразмещение.

Понятно, что лучше всего показываться на первом месте. На сегодняшний момент, на 2016 год, при условии нового аукциона Яндекс Директ 2.0, конечно же, лучше всего показываться на первом месте. Потому что в новом аукционе есть такая интересная вещь, называется «охват аудитории», в которой он на первом месте равен 100%, т.е. вы будете показываться каждому первому.

Если говорить про второе место – это минус 15% от первого спецразмещения. Это значит, что вы будете показываться только 85% аудитории. И последнее место – это 75% охвата аудитории. Это третье спецразмещение.

Все, что ниже, т.е. гарантии и так далее, там еще охват будет меньше, т.е. у вас будет жесткая ротация. Вам это нужно обязательно понимать, потому что новый аукцион Яндекс Директа предусматривает, что на третье спецразмещение может попасть, например, 2, или 3 человека.

Просто вы показываетесь разным пользователям по-разному – одному человеку показывается на третьем спецразмещении один человек, другому человеку, с другой вероятностью, конечно, но показывается другой человек, кроме первого спецразмещения. Там 100% вы будете показываться. Обычно места на первое спецразмещение самые дорогие, поэтому и аукцион так сильно изменился в ценниках, если вы давно уже крутитесь в Яндекс Директе, вы это видите.

Блок гарантии

Также у нас есть блок гарантии:

• Первое место в гарантии
• второе место в гарантии
• вход в гарантию
• процент охвата аудитории, или динамика еще ее называют.

Динамические показы и тому подобное. Чаще всего, уже в самой гарантии на первом месте показываться зачастую нет смысла, потому что человек пролистал такое огромное количество предложений, например, 3 в спецразмещениях, потом СЕО выдача и внизу уже смотрит на блоки гарантии, там уже особо смысла показываться на первом месте в гарантии, или первое место, как оно еще называется, уже нет.

Поэтому уже есть смысл показываться в «вход в гарантию» и все. Повторюсь, если вы хотите получать классный результат, хоть вы новичок, хоть вы профи, вы в любом случае будете выбирать спецразмещение, чаще всего даже первое.

Если говорить про какие-то опыта, то, конечно же, первое место всегда будет показывать лучший результат, даже по сравнению с третьим местом. Мы уже много раз тестировали, например, запускались два сайта, первый сайт висит на первом месте, а второй сайт висит на третьем месте спецразмещения.

В итоге все равно первый сайт получает в разы больше заказов и звонков. Бывает так, что это в два раза, бывает даже и в три раза больше. Чаще всего это отличие в 30-40%, но это, поверьте, очень много. При условии, что цена клика может не так сильно отличаться между первым местом и третьим местом.

Поэтому, давайте, поставим за правило, что мы будем стараться попадать:

• либо на первое место спецразмещения
• либо второе место спецразмещения
• либо третье спецразмещение, если у нас есть такая возможность.

Если такой возможности нет, у нас не хватает максимальной цены клика, тестируем гарантию, третье место гарантии и, если у нас нет результата с гарантией, то мы отключаем поисковую рекламную кампанию и используем только РСЯ.

Теперь, давайте, разберемся, в чем смысл стратегии показов в Яндекс Директ? Во-первых, система ставок в Яндекс Директе – это робот. Он автоматизирует аукцион ставок. Вместо того, чтобы каждый раз, каждые 15 минут, когда обновляется аукцион Яндекс Директ, не вы ставили ставку, а уже ставил сам робор, применяются эти стратегии. Какие-то определенные фильтры заложены в самих стратегиях показов.

Установка ограничений на максимальные ставки

Первый фильтр – это установка ограничений на максимальные ставки. То есть, вы можете поставить ограничение, в котором вы можете отрезать, либо охват аудитории, сказать, что: «Мне достаточно 30 рублей платить за клик и мне не нужно 70% аудитории, мне достаточно 30% аудитории».

При этом, 30% аудитории показываться в спецразмещении, т.е. вы можете выставить максимальную цену клика высокую, но при этом еще и лимит на день поставить поменьше. Есть некоторые хитрости, которыми нужно уметь лавировать. Например, если вы относительно профи.

Установка ограничений на место размещения

Второе. Это установка ограничений на место размещения. Вы можете лезнть не на первое спецразмещение, а, например, на второе, третье спецразмещение с помощью определенной стратегии. Также вы можете просто доверить все это, если вы не хотите в этом разбираться, автоматам, так называемой, автоматической стратегии управления ставками. Их три вида:

1. Это ручные стратегии управления ставками, это про то, что я вначале сказал. Это легкая автоматизация, но при этом у вас есть полный контроль над всеми фильтрами, т.е. вы можете каждую ставку выставлять индивидуально и делать некие фильтры.
2. Это автоматические стратегии управления ставками, где вы, к сожалению, имеете минимум возможностей каких-то настроек, только изначальные какие-то настройки. Но в процессе уже работы рекламной кампании, вы уже не имеете никаких возможностей, вы не можете ничего изменить на ходу.
3. Это независимое управление для разных типов площадок. Это специальная отдельная стратегия, которая используется для запуска РСЯ
4. рекламных кампаний.

Ручные стратегии управления ставками

Начнем с ручных стратегий управления ставками. Первое то, что нужно вам знать, что с появлениями лимитов на день, или дневного бюджета, как еще называется Яндекс Директ, автоматически способ ротации объявлений стал чересчур излишним. Достаточно использовать ручные стратегии управления ставками и правильные фильтры. Вы делаете определенные настройки и вы получаете очень хороший результат.

Искусственное повышение ставок

Есть очень важный момент, как искусственное повышение ставок. В ручных стратегиях управления ставками, когда вы выставляете:

• максимальную цену за клик
• максимальный лимит на день
• и так далее

Вы можете правильно уйти от искусственного повышения ставок. Сейчас действительно много людей пытаются играться с вашими роботами, т.е. находится другой рекламодатель, который пытается заставить вас потратить больше денег.

Причем, есть, так называемое, скликивание, это одно, а другое то, что Яндекс подпорки, Яндекс Директ подпорки, которые помогают нехорошим, неправильным рекламодателям, которые пытаются искусственно подбить, подпереть вашу ставку и из-за чего ваша ставка пытается автоматически зайти выше.

В общем, в ручной стратегии управления ставками можно это все довольно легко обойти. При этом, хочу заметить, что не нужно делать какие-то супер настройки, достаточно сделать стандартные. И, даже сам Яндекс пишет, что ручные стратегии позволяют контролировать абсолютно все показатели и предлагают больше возможностей для экспериментов, что очень-очень важно.

Хочу еще добавить к Яндексу, что эти эксперименты можно делать при минимальных бюджетах, а на автоматических каких-то стратегиях нужно использовать довольно большой, приличный бюджет.

Также повторюсь, что вам необходимо использовать все ваши стратегии, особенно ручные вместе с вашим дневным бюджетом, каким-то определенным, например, 300 рублей и обязательно цену клика, которую вы можете выставить. При этом, цена может быть такой высокой, что вы будете висеть в спецразмещении, просто показываться каждому десятому, каждому третьему и так далее.

И еще очень важный момент – это временной таргетинг, который может двигать вот эту полоску с трехстами рублями по шкале в 24 часа.  То есть, вы можете, например, до обеда крутиться, после обеда и тем самым очень грамотно распределять свой бюджет и показываться в спецразмещении тогда, когда именно это нужно.

Итак, у нас есть три ручные стратегии управления ставками. Это:

1. наивысшая доступная позиция
2. показ в блоке по минимальной цене
3. показ под результатами поиска.

 Все стратегии вы можете найти в параметрах своих рекламных кампаний, если вы используете интерфейс Яндекса. И также вы их можете найти в своем Директ Коммандере, также во вкладке «параметры рекламной кампании» и здесь есть просто выпадающее меню, в котором вы выбираете свою стратегию показов. Хочу заметить, что параметры рекламной кампании настраиваются отдельно для каждой рекламной кампании.

Первые три стратегии ручного управления – это наивысшая доступная позиция. Как вы видите, здесь даже написано: «Для каждой ключевой фразы вручную назначается максимальная цена клика». Одна из самых лучших стратегий, особенно для новичков, особенно в самом начале. И также здесь присутствует тот самый дневной бюджет, или лимит, который вам необходимо выставить при режиме показов стандартный, всегда используйте стандартный режим.

Вторая стратегия, она находится в середине списка, а список всегда меняется, его стараются все время ротировать, поэтому ищите по названию всегда – «показ в блоке по минимальной цене»:

• спецразмещение
• спецразмещение и гарантии.

 Сейчас я отдельно расскажу про каждую. И также есть «показ под результатами поиска». Как вы видели, в каждой из стратегий есть тот самый лимит на день, или дневной бюджет, очень удобная вещь и, если эта галочка присутствует в вашей стратегии, то, будьте уверены, у вас все будет хорошо.

Наивысшая доступная позиция

Объявление получает максимально возможный объем трафика по оптимальной цене. Я считаю, что наивысшую доступную позицию обе выделенные красным ручные стратегии стоит использовать в ваших рекламных кампаниях, особенно наивысшую доступную позицию, особенно первые 2,3,4 недели после запуска. Если вы сразу поставите, например, показы сборки по минимальной цене, вы можете несколько проиграть.

Давайте, прочитаем, что делает показ сборки по минимальной цене. «Объявления размещаются на последних позициях выбранных рекламных блоков».

Мы выбираем спецразмещение и гарантии, исходя из логики, о которой я говорил до этого. Почему? Потому что нам необходимо, либо поместиться на второе, третье спецразмещение в блоках спецразмещения, либо сразу уже идти на последнее место в гарантии, чтобы не мучиться и не тратить здесь лишние деньги, потому что здесь действительно первое место может быть дороже в разы, чем третье.

При этом, CTR объявлений не так сильно может поменяться и получать минимальный для себя трафик в этих блоках. Это нехорошо с точки зрения, если вам нужен действительно большой охват аудитории, особенно, возможно, на входе, особенно на тестовом бюджете и так далее, но, при этом, тратится минимальное количество денег.

Стратегия может быть удобной, если рекламодатель не может обработать большой поток клиентов. На самом деле, если вы хотите получить какой-то тестовый действительно поток клиентов, вы хотите посмотреть, во-первых, сможете ли вы обработать его, какое вообще максимальное количество клиентов вы можете получить. Причем, не забывайте про лимиты и ставки, которые вы можете выставить.

Самое главное не забывайте, что вам нужно вообще потестировать этот вид трафика и получить хороший CTR на начальном этапе, чтобы сразу сбить ценник. Показ в блоке по минимальной цене может это вам не дать. Тот результат, который вы хотите, он может, к сожалению не дать. Поэтому наивысшая доступная позиция, она лучше.

Показ под результатами поиска

Показ под результатами поиска – стратегия непонятная. Она уже на сегодняшний момент есть, только вам нужно все время сидеть в гарантии, потому что она дает возможность сидеть именно в гарантии:

• либо на первом месте
• либо сидеть жестко на входе в гарантии.

Автоматические стратегии

Если говорить про автоматические стратегии. Перед использованием автоматических стратегий не забудьте установить Метрику и настроить цели. Обязательно проверить работоспособность этой Метрики и целей в ней.

Также еще необходимо открутить 3-4 недели на ручных стратегиях рекламной кампании. Если вы будете использовать автоматические стратегии и скан версии, а они такие есть, обязательно нужно использовать целевой звонок, без него, к сожалению, полноценных данных не будет.

Особенности в автоматических стратегиях

Статистика за месяц, целевой звонок

Какие есть особенности в автоматических стратегиях? Первое. Для использования автоматических стратегий с использованием целей и конверсий, необходима:

• статистика за месяц по целям из Директа
• целевой звонок.

Если говорить точнее, то не менее 40 конверсий за последние 28 дней.

Что это значит? Это значит, что, если вы сразу включите на входе, у вас нулевая рекламная кампания и вы включаете автоматическую стратегию, она вам, так как нет никаких данных, она будет сходить с ума. Она будет выкручивать ставки и прочее, будет просто огромный расход при минимальных положительных результатах.

Лимит расхода

В автоматических стратегиях по умолчанию встроен лимит расхода. За день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка тогда не поднимется выше 15 долларов. 15 долларов умножайте на 30, получаете 450 рублей – это ваша максимальная ставка, или 1/10 от недельной нормы.

Это не есть тоже хорошо при условии, что вам нужно попасть в какое-нибудь спецразмещение, а ставка в спецразмещении, например, в пластиковых окнах может доходить до:

• 500 рублей
• 600 рублей
• 1000 рублей

А там может быть очень сладкий клиент, особенно, если у вас не пластиковые окна и не ширпотреб, а какая-нибудь очень-очень маржинальная услуга и очень редкая.

То есть, вы будете все время сидеть в гарантии и не понимать, почему, что происходит. Автоматом выбирается стоимость клика на каждую фразу, исходя из алгоритма стратегии. Если максимизация идет кликов, у нас идет два вида автоматической стратегии – это:

1. автоматизация кликов
2. максимизация кликов и максимизация конверсии.

Если идет максимизация кликов, то самые популярные будут с высокой ценой. Если максимизация конверсии, то максимальная ставка для фразы с конверсиями. Выставляется автоматически ставка максимальная, либо, есть лимит в 15 у.е, т.е., если меньше 15 у.е, то будет выставляться такая ставка, которая позволяет быть в максимально высокой позиции, при этом получать максимально:

• либо клики
• либо конверсия.

Это, исходя только из прогноза, который должен быть за 28 дней и не менее 40 конверсий.

Если вы используете низкочастотные запросы, а это очень важный момент, потому что действительно есть ребята, которые используют в своих рекламных кампаниях только низкочастотные запросы, автоматические стратегии с трудом будут подбирать цены на них.

Точнее, практически вообще никогда не смогут подобрать правильную цену и будут кидать вас, то в огонь, то в воду. Поэтому, на низкочастотниках, или на одноцентовых рекламных кампаниях надо:

• использовать наивысшую доступную позицию, других вариантов нет
• либо можете использовать показ в блоке по минимальной цене.

В любом случае это ручная стратегия назначения ставок.

Дать кампании время на то, чтобы проявить себя

Есть еще очень важный момент от Яндекса, который я специально зачитаю. «Поэтому, дайте ей время (это имеется в виду кампании) на то, чтобы проявить себя. В большинстве случаев для этого требуется несколько недель». Это взято из справки Яндекса.

Это значит, что будет определенный вброс, как очень дорогих, так и очень дешевых кликов и вообще непонятно, что у вас будет происходить в течение нескольких недель, чтобы автоматическая стратегия наладилась, чтобы она нормально стала работать. На начальном этапе, когда у вас какой-то ограниченный бюджет, давать просто свободу такой системе явно не стоит. Конечно, там есть какие-то ограничения, но, тем не менее, на начальном этапе использовать автоматические стратегии я лично не рекомендую.

Специально разбил на две части автоматические стратегии.

1. Всегда начинается слово «средняя»
2. вторая начинается со слова «недельный».

Стратегии «средний» — средней цены:

• либо клики
• либо конверсии.

Установка приложений – это отдельная история. И средняя рентабельность инвестиций. Все это дает что-то среднее.

Стратегия «цена клика»

 Стратегия получить максимум кликов по средней цене, которую вы готовы платить за посетителя. Все понятно, единственное, что все будет очень сильно зависеть от того, какие клики вы будете получать.

Не забывайте, так как сейчас есть сейчас очень большое количество скликиваний различных роботов, подпорок и так далее, использовать среднюю цену клика довольно напряженно. Потому что вы будете получать большое количество кликов, постоянно будет поднимать выше робот Яндекса именно этот ключ, по которому идут переходы и может не получиться никакого результата.

Средняя цена конверсии

Здесь в Яндекс Метрике должна быть настроена цель и обязательно должен быть настроен целевой звонок, чтобы получить правильные и грамотные знания по целевым визитам.

Что значит целевой визит? Это значит, что человек положил что-то в корзину, если у вас интернет-магазин, либо оставил заявку на вашем сайте, либо посетил страницу благодарности. В общем, стратегия работает так, чтобы:

• получить максимум целевых визитов на сайт
• приблизить среднюю за неделю цену одного такого визита к заданному вами значению.

Здесь можно выставить ту цену конверсии, которую вы хотите. Если вы выставляете какую-то заведомо маленькую, то все мгновенно падает. Если вы выставляете слишком большую, то вы получаете огромное количество трафика, который не контролируется. Нужно понимать, что здесь хоть и вроде бы говорится о чем-то приятном, т.е. я могу точно выставить среднюю цену конверсии, но других каких-то определенных влияний на расходование бюджета и так далее вы, к сожалению, дать не можете.

Средняя рентабельность инвестиций

Я специально пропустил установки приложений, потому что это крайне редкий случай. Рентабельность инвестиций – эта стратегия позволяет:

• получить максимальную конверсию по заданной Яндекс Метрики цели
• приблизить среднюю за неделю рентабельность инвестиций по этой цели к заданному вами значению.

Это на самом деле взято с Google Analytics, там тоже появилась около полутора лет назад похожая стратегия показов «средняя рентабельность инвестиций». Сразу скажу, что, как в Google Analytics она работает очень корявенько, так и в Яндексе работает, но, к сожалению, не самым лучшим способом.

Настройки стратегии назначения ставок в Google AdWords

Назначение цены вручную

Вообще, если сделать небольшой перерыв и отдохнуть, давайте, посмотрим на настройки стратегии назначения ставок в Google AdWords. Тут все интереснее.

1. Нет ручных стратегий назначений ставок, кроме одной. Тут есть назначение цены вручную, которым пользуется 95% рекламодателей. Это очень круто.
2. Есть автоматические стратегии, они так и называются «стратегии с автоматическим назначением ставок». Посмотрим, какие есть. «Целевое положение на странице поиска».

То есть, мы жестко привязаны к какому-то определенному месту, зачастую наименьшему. Там:

• либо верхняя позиция на первой странице результата поиска. То есть, мы не можем жестко сказать: «Виси вот на этой позиции»
• Либо любая позиция на первой странице результатов поиска
• Либо еще есть конструктор, который вы можете сами настроить.

Целевая цена за конверсию

Также есть:

• целевая цена за конверсию
• средняя цена целевая, это имеется средняя цена за конверсию, вы выставляете сами ту ставку за одну конверсию, которую вы считаете нужным
• средняя рентабельность – все тоже самое
• целевой процент выигрышей.

Назначение ставок таким образом, чтобы ваши объявления занимали более высокие позиции, чем реклама конкурентов. Вот это очень интересная стратегия, которой, к сожалению, нет в Яндексе.

Максимальное количество кликов. К этой стратегии мы сейчас подойдем. Еще она есть в Яндексе.

Оптимизатор цены за конверсию.  Что-то похожее с целевой цены за конверсию, только здесь идет полная автоматизация со стороны Google. После того, как мы посмотрели все стратегии от Google, которые чаще всего будут меняться и я предполагаю, что они доделают конструктор, которого нет в Яндексе, мы переходим ко второй части автоматических стратегий, это недельные стратегии.

Недельный бюджет (недельный пакет кликов)

Недельный бюджет, либо недельный пакет кликов. Чем они отличаются от остальных стратегий кардинально? Во-первых тем, что у них нет дневного бюджета, у них есть только недельный бюджет. То есть, вы выставляете бюджет на неделю.

Все тоже самое остается, как и для первой части:

• максимальное количество кликов
• максимальная конверсия
• максимальное количество установок приложения
• недельный пакет кликов.

Давайте, зачитаем. «Заданный на неделю бюджет распределяется таким образом, чтобы на сайт, или виртуальную визитку пришло как можно больше посетителей». Все тоже самое, только на неделю.

При недельном бюджете, при минимальных настройках с вашей стороны. Недельный бюджет – максимальная конверсия. «Стратегия обеспечивает максимальное количество кликов по ключевым фразам, которые чаще других приводят на сайт целевых пользователей, не выходя за рамки заданного бюджета».

Недельного бюджета, хочу заметить, т.е. за неделю, на забывайте, у некоторых тратится 1000 рублей, а у некоторых 1 500 000 рублей. Не везде подходит такое расходование средств и, напомню также, можно отмотать назад и посмотреть, сколько всего нужно для того, чтобы автоматические стратегии работали нормально.

Недельный бюджет. Максимальное количество установок приложения

Недельный бюджет. Максимальное количество установок приложения. Все тоже с приложениями.
Недельный пакет кликов. Стратегия позволяет каждую неделю по максимальной цене получать определенное количество переходов на сайт, или виртуальную визитку.

Это довольно старая стратегия в Яндекс Директе, как и все ручные стратегии, она примерно тогда же и появилась. Стратегия, которая чаще всего использовалась какими-нибудь агентствами, чтобы просто расходовать хоть как-то бюджет на рекламную кампанию и, чтобы рекламодатель вроде как получал заявки.

Обычно это использовалось, как на «отстаньте» эта стратегия и сейчас ей пользуются очень мало. Раньше пользовались крайне мало и сейчас также очень мало. Также хочу заметить, что некоторые из этих стратегий новые, некоторые из них появились не так давно и будут появляться еще новые стратегии обязательно.

Если у вас уже есть рекламная кампания и вы, вдруг, хотите перейти на другую стратегию, ручную, автоматическую, неважно. Сразу после того, как вы будете переходить на другую стратегию, необходимо обновить ставки на ваших ключах в любом случае. Если вы их не обновляете, вообще, у вас когда-нибудь стояла предыдущая стратегия, например, стояла наивысшая доступная позиция, а вы хотите в блоке по минимальной цене. Ставки могут обновиться и вы об этом можете не знать, т.е. поставятся какие-то другие.

Второе. Выставить заново дневной бюджет. Это тоже очень важный момент, особенно, если вы играетесь с недельными ставками и так далее. Обязательно, как минимум, проверьте, потому что это Яндекс Директ, здесь может произойти все, что угодно. И, при включении автоматической стратегии, очень важно, если вам понадобится управлять вручную позициями некоторых ключевых фраз, эти ключи лучше сразу вынести в отдельную рекламную кампанию.

Что это значит? Это значит, что, если у вас есть какие-то очень горячие и интересные ключи, которыми вы хотите вообще сами, вручную заниматься, хотите как-то вручную управлять ими, то их просто:

• вытаскиваете из рекламной кампании, например, с помощью Директ Коммандера
• создаете новую рекламную кампанию, в которой выставляете ручную стратегию назначения ставок.

Наивысшая доступная позиция

Теперь поговорим о тех трех стратегиях, которые я бы вам рекомендовал. Первая. Это, конечно же, наивысшая доступная позиция. Почему ее я рекомендую ставить в самом начале? Во-первых, вы можете показываться на первом спецразмещении, в самом верху и получать 85-100% охвата аудитории при надлежащей цене клика и надлежащем лимите. Это очень много.

При этом, используя лимит на день и максимальную цену за клик, вы можете играться с этим охватом аудитории и показываться, например, на первом месте каждому десятому, при этом получать максимальную конверсию.

Также из Яндекс Справки: «Стратегия позволяет объявлениям размещаться на всех позициях блока, помогая получить максимальную прибыль от рекламы». Хочу заметить, это именно пишет сам Яндекс, что рекомендует именно ее использовать, особенно для новичков.

Не введитесь на уловки тех людей, которые пишут, что для новичков лучше использовать автоматические стратегии. Это не правда. Очень важный момент – сами назначайте максимальную цену за клик по каждой ключевой фразе. Это очень важно.

Каждое объявление будет показываться на наивысшей, доступной по указанной рекламодателем цене ключевой фразе. Вообще, если вы выставите какую-то хорошую цену за клик, правильно поставите лимит на день, то наивысшая доступная позиция вам практически даст то, что не даст никакая стратегия. Особенно в рекламных кампаниях, где идет большая конкуренция.

Да, там есть, конечно, скликивания и прочее, но, если вы почувствуете скликивание, например, на втором дне, вы можете:

• посмотреть, когда идет скликивание
• выключить, например, ночь.

Чаще всего скликивание работает именно тогда, когда не работают у тех же рекламодателей, которые заказывают скликивание, у них не работает реклама, они ее отключают и, например, ночью пытаются скликивать бюджет у тех, у кого он, вдруг, работает.

Также еще и некоторые нечестные рекламодатели пытаются настраивать, так называемые, фразы через восклицательный знак и скликивать по некоторой схеме. Довольно изощренный способ, обычно Яндекс это ловит и банит. Поэтому, рекомендую использовать эту стратегию, особенно на нулевом этапе, когда вы ничего не умеете, выставляйте максимальную цену клика, лимит на день и поехали.

Показы в блоке по минимальной цене

Стратегия хорошая, когда нужен меньший охват аудитории и, при этом, нужно расходовать меньше средств, что логично. Пытается показать объявление на:

• втором
• третьем спецразмещении с минимальной ценой.

Используйте как вход в спецразмещение и гарантию, потому что на первом месте в гарантии показываться особо смысла нет. Если денег не хватит на третье спецразмещение, туда вы именно и будете проваливаться, что не есть хорошо.

Показы в спецразмещении и «гарантии»

Если не хватает денег на показ объявления, то, что выделено красным, самый лучший вариант. То есть, если ставки для входа во второе и третье спецразмещение не достаточно, но достаточно для гарантии, для входа в гарантию, объявление показывается на позиции с минимальной ценой в гарантированных показах. Это очень хорошо и очень важно.

При этом, если вы будете использовать, как тоже многие говорят, только в спецразмещении, если ставки на второе и третье спецразмещение недостаточно для показов, объявление показывается в блоке, соответствующем назначенной ставке, на наивысшей доступной позиции. Это может быть и первое место в гарантированных показах, которое довольно-таки дорогое.

И разница между первым местом в гарантированных показах и входом в гарантированные показы, хоть и три, вроде бы, позиции, но они очень рядом по конверсии, по CTR, поэтому особо смысла на данный момент, на 2016 год использовать просто спецразмещение нет, спецразмещение и гарантии.

Независимое управление для разных типов площадок

Третья очень важная стратегия, которую вы используете, это независимое управление для разных типов площадок. Она подходит только для РСЯ, где вы отключаете показы на поиске и оставляете наибольший охват для РСЯ. Выглядит это именно так:

• Вы выставляете «независимое управление для разных типов площадок»
• отключаете показы на поиске
• оставляете максимально доступный охват в сетях РСЯ.
• при необходимости выставляете дневной бюджет, например, в 700 рублей и оставляете режим показа стандартный.

Какую стратегию лучше всего использовать

Итог. Какую же стратегией лучше всего пользоваться? На поиске, при первом запуске, а это первая, третья неделя. Мы используем наивысшую доступную позицию и ничего другое. Если вам говорят, что кто-то может использовать систему автоматизации, то, пожалуйста, используйте у ваших коллег, либо у ваших агентств эти системы, но в любом случае они будут и должны использовать наивысшую доступную позицию как стратегию.

3-10 неделя. Там уже действительно можно потестировать показ в блоке по минимальной цене, спецразмещение и гарантии. Чаще всего по моему опыту спецразмещение и гарантии:

• либо на 30% удешевляет рекламу
• либо на 30% увеличивает стоимость.

При этом, количество конверсий на сайте обычно больше не становится, что не есть хорошо, если у вас на 30% бюджет увеличивается, особенно, если вы тратили 100 000 рублей в неделю, а теперь тратите 30 000 рублей в неделю. Если в другую сторону, это хорошо, я согласен. В общем, нужно тестировать.

10+ неделя. Там действительно можно пробовать использовать автоматические стратегии назначения ставок, но обязательно нужно установить целевой звонок от Яндекса. Без него конверсию считать довольно глупо, потому что есть ниши, в которых люди только звонят. Они не оставляют заявки, они только звонят.

И, если у вас нет этих данных, то автоматическую стратегию назначения ставок, особенно связанную с конверсиями, на которые вы, наверное, и нацелены, использовать бесполезно. В РСЯ мы ставим сразу единственную стратегию – это независимое управление для разных типов площадок и используем там только РСЯ.